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更新时间:2019-09-28

消费者反馈零食加盟店中休闲零食价格高如何解

  创业者在运营零食加盟店的过程中肯定会遇到很多问题吧!比如说什么休闲零食价格贵,亦或者是运营过程中没有某一个休闲零食产品以及休闲零食不好吃等等的情况吧,那么各位在遇到这些情况的时候是如何去解决的呢?特别是在遇到说休闲零食价格高的时候,对于这些问题估计很多创业者都不知道如何去解决的,而今天零食加盟店小编也就要教各位消费者反馈零食加盟店中休闲零食价格高如何解决方法希望对各位有所帮助。



零食加盟店

  一、如何不被“价格”问题困扰

 

  价格谈判是一门大学问,导购人员每天都会遇到,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面:

 

  1、不要被顾客的购买习惯吓倒

 

  俗话说“买家没有卖家精”,顾客不知道零食价格中包含的成本和利润等因素,为了不吃亏就会大幅度讲价,无论导购说什么,都以“太贵了”挡回来,这已经成为了消费者的习惯,导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。

 

  2、不要抱怨顾客随便砍价

 

  有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨,其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线,不知者不怪罪,随便砍价不是消费者的错。

 

  3、提高价格应对能力,增强价格信心

 

  价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚零食价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和差异化,对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较:

 

  和产品成本相比较; 与同行的产品相比较;从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

 

  如何让顾客觉得“不贵”,耳听为虚,眼见为实,看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛,因此产品要想卖出好价钱,就要让顾客觉得“值”。

 

  让店铺看上去“值”,让店面看上去“值”表现在以下几个方面:门头形象,店铺的装修要到位;门头干净,店铺和货架要整洁、干净;导购的精神面貌积极向上

零食加盟

 

  解决方案:

 

  如果在遇到消费者反馈这样情况的时候,那么一定要想向消费者介绍这个休闲零食的定价为什么在这个位置,以及消费者在购买这个休闲零食的时候会有什么样的感受,什么的口感等等的多向消费者介绍其附加价值,而并不是一昧想消费者介绍这个休闲零食价格并不贵或者是比某某零食加盟店便宜之类的,很多消费者看重的其实并不是价格,而是其附加价值在那里,所以创业在遇到这样情况的时候应该向消费者多介绍其价值所在。

 

  总结:

 

  现在各位都应该知道消费者反馈零食加盟店中休闲零食价格高如何解决了吧!很多时候消费者对于价格其实并不是很注重,只是在没有得到同等价值服务的以及体验的时候也就会觉得这样的休闲零食没有值这个价钱的位置,所以创业者在定价的时候也一定要做好零食加盟店的服务品质以及装修布置还有休闲零食的口感保证,这样也就不会在出现休闲零食价格高的问题了。