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浏览次数:113

更新时间:2019-11-14

零食加盟店中的休闲零食的销售渠道有那些

  随着新零售时代的到来,各大休闲零食零售商也纷纷开始进行“线上+线下”全渠道布局。零嘴优品牌代表的休闲零食企业,就在近几年采取了全渠道布局策略发展业务。线上线下都有门店,各大商场的零嘴优门店已经在全国逐渐的开展门店,受广大消费者的一致好评,零嘴优休闲食品在店铺装修方面独具风格,高端的门店设计,干净卫生的环境越来越多的消费者成为零嘴优的忠实粉丝。

 

  同时通过线下门店体验增加转化率,又吸引消费者回到线上完成购买,形成线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道模式,为消费者提供多触点、微信小程序网上购物商城,活动策划,满减大礼包,等等,便捷化的多场景购物,给了消费者更便捷的购物体验。

 

  休闲零食销售以超市卖场为主,电商销售份额不断提升

零食加盟

 

  零食加盟店中的休闲零食的销售渠道有那些:

 

  目前,休闲零食零售行业主要有四种经营模式:个体门店、超市卖场、连锁专卖店、电商平台。个体门店和超市卖场是传统的销售经营模式,而连锁经营和电商模式近几年才开始兴起。

 

  未来随着线上业务的发展,各休闲零食零售商将有可能从单纯的食品销售,转而成为融合销售、货仓、获客、内容营销的综合性平台,使休闲零食O2O新业态成为可能,一方面,休闲零食的即时性消费需求部分,能够在高场景化的线下渠道得到充分满足,显著提升转化率和客单价;另一方面,线上网店的购物便捷性,又能满足消费者“补货性”的消费需求。由此达到有效减短中间渠道、降本增效、提升消费体验的效果。

 

  其实渠道的付出基本是差不多的,商超付出钱多,餐饮就需要人多,夫妻店就需要促销物品多。还有,商超是前期付出大,夫妻店就是前期付出小,商超人群集中度高,夫妻店到处都是,渗透度高。

零食店加盟

 

  食品营销渠道建设

 

  1 食品业界应用的销售渠道。首先要领会业界所用的销售渠道情况,以做到“知已知彼”。包括以下三方面:

 

  (1)业界所应用的销售渠道方式,如业界应用直营式,或重点地区直营其他地区经销,或独家代理,或选择性分销,或应用特殊的销售渠道等。

 

  (2)评估地区的覆盖率,即评估业界在各地区的市场覆盖率。

 

  (3)评估客户的实力,如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠厚度等。

 

  2 与本企业所应用的销售渠道的差异对比。对于主要竞争对手,企业要进行销售渠道差异分析,以领会本企业在业界中所处的地位。

进口休闲零食加盟店

 

  3 目前销售渠道中存在的问题:

 

  (1)企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等;而经销商

 

  则抱怨利润不高、价格杂乱、厂家直接开设零售店等。

 

  (2)经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。

 

  (3)要选择多少经销商。企业选择销售渠道的策略有四种:密集分销、选择性分销、独家代理、多重销售渠道,每种销售渠道都有它的特性,也都可能产生问题,所以企业必须领会目前存在的问题是什么。

 

  此外,未来随着线上业务的发展,各休闲零食零售商将有可能从单纯的食品销售,转而成为融合销售、货仓、获客、内容营销的综合性平台,使休闲零食O2O新业态成为可能,休闲食品现在行业趋势已经慢慢的转入大众的视野,生活等方面。